当生意被团长和宝妈抢占的时候，实体母婴人会是什么感受？
当一件代发和宝妈低价群侵袭整个母婴生态的时候，实体母婴人是否坐以待毙？
在奶粉占据大头，洗护、纸尿裤、零辅食被电商瓜分地一干二净的时候，实体母婴人还能拿什么去和外来物种比拼？
几十年以来，实体一直都是母婴生意主战场！
在时代不断迭代创新的今天，母婴人到底如何守住基本盘，逃离价格战陷阱，抢回属于自己的客源？
在大部分地区，一箱奶粉都挣不到10块钱的今天，实体母婴人必须用精准营养撬开调理型门店的大门，用营养作为工具，从孩子调理开始切入全家化营养。
重视专业力量改变零售生意规则
在母婴行业竞争日益加剧的当下，以营养品为工具，专注成为调理型门店是母婴实体变革的关口。圣维乐创始人陈光永表示：调理型门店必须要掌握临床营养、系统学习、掌握营养干预闭环体系、具备实操经验，还需要通过专业学习，获得各种荣誉国际交流学习、技能荣誉、行业荣誉等。
圣维乐新店商的赋能体系，是依托于行业专家赋能、问诊等，通过医学指标筛查工具，基于服务c端用户向b端门店赋能的一整套健康管理系统。
圣维乐创始人陈光永
目前，圣维乐已成功嫁接有“移动医学实验室”之称的量康实验室，该实验室创始人余国良博士，师从2009年获得诺贝尔医学和生理学奖获得者 elizabeth blackburn教授，是端粒酶的共同发现者之一。
除却量康实验室的加持，圣维乐还搭建有复旦大学基础营养医学班，欧洲临床营养国内授课、欧洲临床医学高级研修学历班、欧洲临床医学学员剑桥游学进修项目，为体系内的母婴店主学员嫁接起专业学习的桥梁，落地重视专业力量改变零售生意规则的体系追求。
闭环打造一站式专业“调理型门店”需要很大的勇气。陈光永表示：通过量康医学实验室检测数据，用健康管理系统赋能，提出专业调理方案体系，加上专业服务体系，让母婴销冠店主团队一起赋能新母婴人。同行榜样的力量是无限的！
其实，不管是15年前还是现在，欧洲的临床营养学发展是处于领先的，这也是为什么母婴人不断进修和深造的原因。无锡店主王娟表示：自2018年开始学习欧洲临床营养学，这4年来，国家对于营养也是越来越重视，比如“健康中国行动”“国民膳食补充钙计划”，比如在全国各地逐步建立临床营养科。
但过敏干预仅仅是调理型门店的其中一个板块，精准营养、身高管理都将成为调理型门店全面赋能的关键。
“专业 实战”融合课程，母婴人需要奔赴系统进阶学习
法国格勒诺布尔医科大学和健康管理学博士吴永智博士，作为iepp欧洲营养康复协会首批认证专家，与会上介绍道：欧洲临床营养赋能培训为高、中、低分级培训，iepp是欧洲健康营养管理的总称，是欧美国家顶尖专家团共同赋能。
法国前总理的私人医生、欧洲营养医学权威文森特•德里达医学博士表示：iepp欧洲临床营养坚持多学科协同平衡，提出健康管理yb亚博全站首页的解决方案！多学科整合系统中，把握营养、生化、物理学等和临床医学结合，让身体从自然发展规律中更健康的生活。
文森特先生还表示：整个临床功能营养学一定要先会看、会分析，再寻求yb亚博全站首页的解决方案，从根本上解决问题，才能维持人类生命长度和宽度，让生命质量足够高。iepp每年都会在法国、比利时、瑞士、卢森堡等40多个欧洲城市循环开展技术型会议和学术性研讨，举办不下于60场学术专业培训，每年都在全世界培养5000 医生、营养师和专业从业者。
珠海天然药物研究所所长闫玉森
世界卫生组织全球调查数据显示，多达75%的人处于亚健康状态，真正健康的人只占5%。为此，“预防为主”已经成为人类健康课题！其中，中医文化传承也成为调理型门店成长的必学课程。珠海天然药物研究所所长闫玉森精学中医几十年，即便是在古稀之年，也一直奔赴在努力做好中医药文化传承的路上，他建议在未来母婴人要多开展传承班和实操班，把中医精髓传承下去！他坚持：人类需要强大的免疫力，需要安内和攘外的人体免疫系统，做好预防，人类才不会生病。
让同行榜样的力量拉动母婴人前行
笔者在母婴赋能中也发现：调理型门店成长路径中，学术培训和专业实践是不相融的。为此母婴人需要用消费者听得懂的语言来强化专业认知，才能给自己的生意带来转化。
在这样的专业实践中，同行榜样的力量引导尤其重要，优秀的成功案例需要让更多门店做复制和裂变。为此，圣维乐新店商启动了合伙人店主带动创新店主“陪跑帮扶”计划，在全国筛选了罗小凤、王娟、史成艳、高心飞、吴春花、黄春红等优秀母婴店主成为帮扶领袖，给母婴店主输出实战案例。“精准营养 人性化营销”双管齐下，让新店商参与店主成为专业调理型门店。
专业是一种力量，人性化营销也必不可少。如何让精准营养高效落地！如何做好极致服务！如何用私域提升业绩！如何打造高效的团队管理！这些都需要合伙人店主全面赋能，让优秀的力量牵引更多优秀的母婴店主，这就是圣维乐新店商的意义！
希望在未来，我们实体人把眼光放长远一些，不要再和隔壁老王打价格战，去和电商比低价拼团，而是应该去和医生比营养预防专业，去和电商比人性化营销，去和宝妈和团长比专业极致服务。未来，实体母婴人才有机会。
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