站在岁末回望过去一年，消费力强劲的营养品仍然是母婴行业最大的看点之一。但对于置身其中的品牌而言，红利显现下的赛道日渐拥挤，意味着竞争加剧、优胜劣汰，那么如何在这场群雄混战中出圈是个难题。
但对此，美卡熊自有答案。自2023开年就“开卷”，从品牌、产品、渠道、营销等维度进行了全面更新。而这一系列的布局，也为美卡熊厚植发展优势、注入澎湃动能，让其在终端市场的销量一路狂飙。
那么借着年关在即，跟我们一起来复盘它的战略思路，看看有哪些值得借鉴。
品牌战略升级，深夯“次世代营养素”
现如今，母婴营养消费已经成为大多数年轻一代育儿家庭中的标配支出项。因为与老一辈相比，拥有更高认知度的他们已经意识到“吃饱”与“吃好”不对等，只有补充足够的营养，才能让孩子“健”“壮”成长。
基于此，从孕育早期到婴幼儿生命早期，再到儿童生长发育期，当代家长们在营养补充上愈加注重，并且提出了更科学、更高效、更精细的诉求。面对消费需求的升级，美卡熊主动拥抱并进行品牌战略迭代，推出“多元营养·活力次世代”理念。
美卡熊告诉笔者：次世代即下一代。此次战略升级意味着，美卡熊将以前瞻性的战略眼光，着眼于年轻一代和未来市场。以多元营养为核心，不断优化和更新产品矩阵，以便满足次世代人群的个性化营养需求。
据了解，依托于新战略计划，今年美卡熊推出一系列新品，包括艾必苛酵母复合粉、脾立舒树莓饮品等14款新品。在除却基础营养系列之外，还覆盖免疫营养、肠道营养、眼脑营养等板块，在原有的口溶膜剂型基础上，新增了粉剂、滴剂、胶囊等多种剂型品类。
在这其中，有不少吸睛之作。就有如，艾必苛酵母复合粉。其采用天然植萃提取，每小袋含有高含量的优质成分，包括食用非活性酵母epicor 200mg、鼠李糖乳杆菌hn001（100亿/袋）、接骨木莓250mg、水苏糖350mg、针叶樱桃果粉200mg和姬松茸60mg。这些成分组成的多维营养，一次补充提升机体的多重防御力。
可是产品落地需要营养品品牌不仅要有创新研发能力，还要有坚实的供应链做支撑。而这些恰是美卡熊的强项，也是它在母婴营养赛道狂飙的底气。因为它背靠的reaps瑞普斯集团，已在大健康产业深耕16年，为全球超20个国家的专业进口营养保健食品提供oem/odm服务。
凭借多年的产业和经验积累，reaps瑞普斯在美国不仅有着自主工厂及研发实验室，而且国内外专利登记多达137项，还有海量的热销产品配方库，包括片剂配方高达1000 个，粉剂配方库产品配方600 个，凝胶糖果配方500 个等。此外，瑞普斯还与中国保健协会携手制定的《dha 藻油制品》团体标准，并通过中国国际科技促进会的审批。
随着科学育儿观念的深入人心和健康中国战略的持续推进，母婴营养品市场将继续保持强劲增长。而美卡熊所具备的强大创新力和行动力，将成为其在应对变化、稳健增长的关键优势。
心系渠道成长，赋能专业知识和销售技能
众所周知，健康管理型门店已经成为母婴实体渠道转型共识。可需要面对的现实问题是，在专业服务与消费需求的不平衡之下，门店很难承接得住千人千面的健康问题。这也使得大多数门店空有营养品，但却陷入推不动、卖不出的困境。
而美卡熊三场霸屏计划，却让外界看见了另一种景象，即市场终端疯狂热销。
如果拿出数据来展示：第一弹艾必苛24小时出货3100盒、市场销量破万盒；第二弹艾必苛返场预订量超5000盒，而dha单品48小时出货6000盒；河南永城天添乐单店日销量1108盒的惊人成绩；蓝堡母婴做出一单三万元的超级大单……
那为何美卡熊的一场动销能在终端引起如此强烈的反响？深入了解后发现，美卡熊除了精耕产品外，还不遗余力的对渠道伙伴们进行赋能，不仅组建了自己的营养师团队，而且还联合了国内外知名的医学界专家，通过线上、线下双向开展的专业课程体系。
在短短一年不到的时间里，美卡熊完成1次全国经销商大会、3场全国性专业医学会、50 场城市会议、每月多档铺货活动，以及策划30 场次线上直播邀请各行业大咖赋能，足迹已遍布南京、浙江、黑龙江、河南等地。
需要指出的是，美卡熊的教学内容区别于常见的产品卖点灌输，更关注渠道的成长需求，围绕专业知识和销售技能展开。就拿哈尔滨next-gen次世代医学峰会来说，哈尔滨医科大学附属第一医院新生儿科肇颖新教授、哈尔滨医科大学附属第二医院儿内科主任医师张玉玲等纷纷出席。
聚焦《过敏与过敏性疾病的防治》《宝宝便秘的原因和如何防治》《临床医学与多元营养的搭配与应用》等内容进行深入浅出地讲解。为了让学以致用，美卡熊还组建了上述动销活动，并全程陪跑。期间，品牌讲师、特聘专家、内训会、直播课持续轮番赋能。
对此，河南永城天添乐旗舰店的总经理郭素梅表示：“以前我们这个系统是不重视营养品的，在我的概念里面，我觉得“营养”是专业人士干的事，干不了的事情我不能干，要不然的话服务不好顾客。转型调理型为什么率先选择美卡熊呢？一是因为它的品质确实好，二是因为它产品线比较全。而且美卡熊会建立一个群，我们和老师都在，我们遇到解决不了的问题，就在群里随时提问，按照老师指导的方法去给顾客yb亚博全站首页的解决方案，美卡熊的赋能、帮扶、服务很好，这也是我为什么选择美卡熊的第三个原因。”
苦练品牌力，抢占次世代心智
如果将产品力和渠道力比喻为发展的双轮，那么品牌力则是推动这一双轮前进的动力核心。因此，如何走出“酒香也怕巷子深”的怪圈，有效抢占消费者心智，是每个品牌思考的问题，而美卡熊在与次世代沟通上自有一套。
当前，借助代言人的影响力来建立品牌与用户之间的联系，是一种经过实践证明有效且可行的方法。既能增加品牌曝光度和认度，又能清晰地传达品牌主张。而reaps瑞普斯集团连续六年签约品牌形象代言人——于荣光！作为演员，于荣光在日常生活中一直注重健康，而这正与美卡熊想向国人传递的健康生活态度正好契合。
另外，美卡熊更是持续在抖音、视频号、小红书，以及微信公众号等平台，以各种形式多样的玩法，突破消费场景界限进行全域营销，包括“美卡熊寻找次世代营养大使活动”“嗑王牌cp活动”等10 档活动。
基于此，也让美卡熊的品牌影响力得到了进一步扩大，并在行业和消费者心中树立了专业、有趣、高品质的品牌形象。同时，还从侧面助力渠道商生意提升。
当然，无论如何总结，终究难以概括美卡熊的2023年。但是脚下有根，眼中有光，在产品力 渠道力 品牌力三驱引擎的推动下，2024年何愁不能去到更加壮阔的地方！
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