近年来，国货崛起成为中国经济高速发展的主角。而新国货的回潮风暴也刮向了奶粉行业，以飞鹤奶粉为代表的国产奶粉品牌在中国奶粉市场中量价齐飞，重新握住了中国宝宝的奶瓶。飞鹤奶粉凭借一句“更适合中国宝宝体质”的口号，打破消费者心中“洋品=优品”的固化思想，超越众多外资品牌，占领中国奶粉市场第一把交椅。

根据尼尔森最新数据显示：截至2019年9月底，飞鹤线下市场占有率达到13.9%，整体市场份额（包括线上线下）为11.9%。而就在今年3月，飞鹤2019年 财报显示，全年实现营业收入137.22亿元，较上年同比增长32.0%；净利润为39.35亿元，同比增长75.5%。据小道消息反馈，飞鹤在2020年有望突破200亿。

为什么飞鹤能稳坐国产奶粉第一把交椅，并在品牌营销力和销量上狙击进口奶粉，有以下几点可以看出端倪。

在2000-2008年间，中国奶粉市场高速发展，婴幼儿奶粉行业增长超过5倍，涌现了大量10亿元级品牌。但2008年的三聚氰胺事件让国产奶粉进入行业低谷，而飞鹤因产品未检测出三聚氰胺成分而获得了第一波红利。这得益于飞鹤带头人冷友斌的战略眼光，早在所有同行都专注于营销和品牌的攻城略地时，冷友斌就用飞鹤在美国纳斯达克上市融来的资金去搞“种草养牛”产业集群建设。飞鹤乳业副总裁魏静回忆道：“2005年，我们开始筹建自己的牧场，行业内都觉得我们疯了。”

将大笔融资投向前途未卜的上游牧场建设是冷友斌深思已久的决定，他认为“奶源问题将会成为中国乳业问题之源”。当时的奶粉市场虽然形势大好，但中国的奶源产业结构发展却相对滞后，大多数乳企奶源获取模式为：奶农自养自挤，企业串户收奶； 或是奶农将牛送到企业指定奶站集中榨奶。 这两种模式中存在奶农为使鲜奶满足企业要求，私自添加化学物质，导致鲜奶从奶源时就被污染，而集中榨奶虽能得到企业方的监管，但奶牛的饲 养仍达不到科学化、标准化管理，这些弊病对乳企来说是隐患极大的定时炸弹，其破坏力在2008年的三聚氰胺事件中得到证明。

在冷友斌看来，成熟、优质、体系化、规范化的奶源供应，才是保证奶粉企业长足稳定发展的根基。而根基的建立必须且只能自建牧场。“当时飞鹤发展很好，我们还开了200多家奶粉专营店，生意都很好。但我还是觉得不对劲，该转的转，关的关，我必须沉下心来先把飞鹤全产业链做好。”冷友斌表示。于是飞鹤在东北世界黄金奶源地——齐齐哈尔，打造从牧草种植、奶牛饲养、奶粉生产、运输储藏到营销一体的全产业链。这一战略措施为后来飞鹤腾飞打下了扎实基础。

与 伊利 、完达山等全品类发展的企业相比，飞鹤专注做婴幼儿配方奶粉，不做其他品类的战略规划，一直以来都备受争议。 但从2019年飞鹤财报来看： 中 国飞 鹤婴幼儿配方 奶粉产品收益为125.38亿元，占总收益的91.4%。 其中，高端婴幼儿配方奶粉产品系列占比68.6%，同比增长41.4%，普通婴幼儿配方奶粉产品系列占比22.8%， 同比增长23%。

飞鹤婴配粉为何能够带来如此收益？ 

局里局外人都知道，2008年的三聚氰胺事件极大的改变了我国奶粉业的生态，消费者对国产奶粉的信任度降至冰点。 2011年，飞鹤作为国产奶粉一员，在品牌、销售、资金等方面都受到很大阻力，有一外资品牌计划收购飞鹤，但收购细节谈了三个多月都没敲定，冷友斌自知困境重重，但还是不愿放弃。 2015年飞鹤和定位公司君智咨询联合做品牌升级，推出了“更适合中国宝宝体质的奶粉”品牌语，为飞鹤进行消费者信任重塑。 为此，定位公司全方位协助飞鹤从科技研发、供应链、产品、市场活动、价格、地面推广、渠道、公关和传播各方面来做战略规划，传递品牌概念。 2015年效果并不显现，团队有些质疑，但在第二年，市场反馈发生扭转，销量暴增。 到2018年11月，飞鹤成为中国婴幼儿奶粉行业历史上首个突破100亿的企业。 高 效 业绩面前，飞鹤高管团队有外扩品类的冲动，计划涉入酸奶、液态奶、纸尿裤等品类为飞鹤业绩加码，但是都被冷友斌 一一 否定： “婴配粉拥有千亿市场规模，值得飞鹤是深度挖掘，专注前行。 ”

也正是这份专注，才让飞鹤在婴配粉路上“一骑绝尘”。

任何一家企业的良性发展都离不开带头人的挥旗领路，更离不开整个企业团队的精诚协力。同理，飞鹤如今业界翘楚地位的稳坐，是以冷友斌、蔡方良等有识之士发挥各自优势，相辅相成的结果。冷友斌一路和飞鹤相随，历经几十年风雨变迁，作为掌舵人的他选择和营销团队蔡方良吴越同舟，实现飞鹤奶粉质的飞跃。蔡方良从2010年入职飞鹤已十载，这十年里，蔡方良用自己多年来的营销实践，专职专攻为飞鹤前线销售助力。 高管团队的稳定和高效为飞鹤的发展注入了强心针。 

目前，飞鹤已经和国内 1.5万个经销商有关联合作，在全国 有 10.9万个零售店销售布点。

2020年3月6日，飞鹤在香港成功上市，市值突破1273.89亿港元，超越蒙牛乳业（02319.hk），成为港股历史上市值最高的乳企。

2020年年初的新冠肺炎疫情席卷国内，飞鹤在过完年后的2月初就成立病毒防控防治领导小组，积极安排疫情防控和从生产、物流、销售等多方面组织疫情应对。为防止原料受到疫情冲击，公司高层果断做出反应，与供应商签订三年供应协议，以保证生产连续运转。

同时，飞鹤还启动了市场营销从线下转移到线上的战略规划。众所周知，飞鹤的地推非常厉害，一年可以高达 30万场活动频次，而此次疫情的催发，飞鹤第一时间开展线上直播活动，邀请权威专家向消费者进行公益讲座。自2020年2月初开始截至3月15日，线上互动活动接近9万场，覆盖消费者超过210万人次。据2019业绩公告披露，飞鹤在疫情期间不但未受到重大的影响，反而逆势增长的态势明显： 公司预期由于 2020年前两月仍保持快速增长，整个一季度收入增速不低于30%。

从以上几点佐证可以看出，飞鹤稳坐国产奶粉第一把交椅是有证可循的。至于未来飞鹤能否捍卫住自己的地位，还需交给时间来检验。在此，对于任何一个腾飞的国产品牌，母婴前沿都致以深深的祝贺。